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市场营销会议开始越来越关注该行业的特点。许多市场营销层面的高管也喜欢说出该行业的特点，并希望真正将企业融入该行业进行市场营销。这种基于行业特征的市场营销被称为行业市场营销。行业营销已成为普遍趋势。如果任何企业想在市场上建立竞争优势地位，它必须开始或继续采用行业营销模式。对于竞争对手，许多企业已经认识到在竞争中合作的理念。思想留在脑海里，只能令人遗憾，我们面前的双赢企业联盟的例子多吗？为什么还不采取行动呢？但是在行动之前的竞争对手分析永远不能被忽视，其中有一个重要的业务代码，那就是信任。
行业竞争是不可避免的，但我们经常看到间谍战、挖墙、价格战、收购浪潮并不是行业营销的初衷。恶意竞争绝不不是行业营销的目的。客户是不是上帝，但客户确实是企业的利润来源。每个行业都有自己明确的目标客户，许多企业都在做客户研究，结合营销策略和战术研究。为什么它仍然如此容易被客户抛弃？有一个致命的弱点，那就是错位。
行业目标客户和企业很重要，企业本身，成本本身，对企业的肯定很重要，当然任何研究都应该站在企业的地位。事实上，这是一个错误。在行业营销目标客户的研究中，目标客户应该是主体。许多成功的企业做客户研究，甚至抛弃企业，在锁定客户的心之前就死了。

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