王占刚-华为客户关系管理百度云阿里云下载
我们可以通过客户档案和供应商档案深入洞察价值客户。
客户档案与供应商档案不仅是两个文档,它们还承载了一套完整的客户分析方法。
用一个形象的比喻,华为对于客户档案与供应商档案的使用,就像一个学霸写了一篇作文,大家看到了以后很惊叹,觉得写得太完美了,但是大家没有看到的是为了这篇作文,学霸提前打了10遍草稿。
很多企业在使用客户档案与供应商档案时,成稿就是草稿,所以很难发挥价值。
企业借助CP与VP,全方位、多角度地深入洞察客户,最终为业务带来的价值是什么?
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